はじめに

「インターン営業」で検索すると、客観的でまともな記事はたくさん出てきますが、今回は慶應義塾大学法学部政治学科の新2年生で、学生団体Crichの司会を務める私の主観的な意見を率直に書いていきます。時間がなくて詳細な調査はできていないため、間違っていることもあるかもしれませんが、自分の知っている範囲だけで書いています。ご了承ください。

そもそもインターンするべき？

ここでは数ヶ月単位の長期インターンについて話します。短期インターンはまた別の話です。

結論から言うと、無理にインターンをやる必要はありません。1年生からインターンをしている人は一握りですし、変人にならなくていいので義務感は持たなくて大丈夫。やりたい人だけがやればいいと思います。

とはいえ、私たちが2021年1月に3人で結成したCrichは全員インターン経験者で、その経験やノウハウがなければ今の形にはなっていなかったと思います。うまくはまればインターンは本当に多くのことが身につく場です。Crichを7人で回せているのもインターン経験あってこそだと感じています。

インターンはバイトよりも得られるものが多いこともありますが、まずはブラックかどうかを見極めることが重要です。

インターン選びの前提

インターンを始めようと思ったら、まずブラック企業でないかを必ず確認してください。ブラック企業は「やりがい」や「経験」を餌に、安い賃金で働くロボットを求めています。大学生活を無駄にされないように気を付けましょう。

ブラックかどうかの基準はネットで調べるとたくさん出てくるので、ざっと目を通すのがおすすめです。迷ったら遠慮なくCrichのオープンチャットやDMで相談してください。メンバーは多くのインターン経験者なので判断できると思います。

また、頑張りすぎないことも大切です。どんなに頑張ってもずっと全力を維持することは不可能です。疲れたら休んでリフレッシュし、またやりたい気持ちが戻ってから頑張りましょう。休むのも立派な仕事の一部です。

コロナ禍で抱え込んでしまう人が多いので、つらくなったらいつでも声をかけてください。一緒に美味しいものを食べに行きましょう。

営業インターンの選び方

営業インターンを選ぶ際の評価軸はたくさんありますが、特に重要なのは以下の9点です。

ブラックでないか
給料形態や金額
何が学べるか
どんな業務を任されるか
その企業の雰囲気
尊敬できる人がいるか
誰を対象に営業するか
何を売る営業か
その企業の理念

特にブラックかどうかは最も重視すべきです。完全歩合制の給料体系はリスクが高く、成果が出なければ無給になるので避けたほうがいいです。ただし、そこで得られるスキルが大きい場合は別です。

学べるものを判断するためには、任される業務内容も重要です。大学生には単純なリスト作成だけを任せる企業も多いですが、そういうところはあまりおすすめできません。ある程度規模のある企業の方が良い業務に携われることが多いです。

私のインターン先では、リスト作成だけでなく企業との連絡やプレゼンも行い、Crichの活動にも大きく役立っています。上司の方が相談に乗ってくれて風通しの良い職場で働きやすい環境です。こうした企業の雰囲気は本当に重要です。

また、尊敬できる人がいる職場にいることも長期的には大切です。ロールモデルを真似することは成長につながります。

営業対象については、例えば大学生向けの営業は話術が身につきますが、人間関係が営利目的になりがちでデメリットもあります。歩合制が多い点も注意しましょう。

何を売るかも重要です。自分が扱う商品やサービスを好きかどうかで仕事のモチベーションは大きく変わります。私自身はインターン先のサービスが心から面白いと感じているので、プレゼンも楽しめています。

そして最後に企業理念。私の場合はCrichでやりたいことと理念が近かったため選びました。理念に共感できる職場は働くのが楽しいですし、営業にも本音が出せます。就活でも大事な選び方です。

完璧な企業はなかなかありません。最低限ブラックかどうかを調べたうえで、最終的にはフィーリングで選んで問題ないと思います。始めてみれば意外と楽しいことも多いです。

営業インターンで得られるもの

私の仕事内容は企業へ架電しプレゼンするもので、それに基づく得られるものを紹介します。あくまで個人的体感です。就活に強いかは分かりませんし、就活目的で始めたわけでもありません。

給料

現実的な話ですが、良いインターンなら月10万円程度は稼げることもあり、バイトよりもコスパが良い場合もあります。

人との出会い

他大学の面白い仲間や大人と出会える機会はかなり貴重です。一方で意識高い系が苦手な人もいるかもしれませんが、自分に合う環境を見つけましょう。

マナーや話し方が身につく

社会人として必要な敬語やマナーを学べるのは大きな収穫です。私もCrichでの幅広いやり取りに活かしています。

度胸がつく

電話や初対面の人への対応が苦手な人も、繰り返せば慣れて自然とできるようになります。私も河野大臣への連絡時に度胸が役立ちました。

説得力のある話し方

相手にメリットを伝える論理的プレゼン力が身に付きます。ただし業種や業務内容によるところもあります。

魅力的に感じさせる話し方

特に消費者向けの営業では、色んな話し方を試して自分に合う話し方を見つけられるかもしれません。

演じるスイッチを入れられる

自分を切り離してスイッチを入れる感覚は、司会や営業で役立ちます。営業経験者の多くが身につけています。

メンタルの強さ

営業は断られることが多いため、強いメンタルや切り離しの技術が自然に身に付きます。

社会のリアルを間近で見ることができる

会社の仕組みやビジネスモデルを実体験できるのは大きな学びです。サークル運営などにも応用できます。

案外得られなかったもの

同年代との純粋なトークスキル

私の場合、主に大人相手の営業なので、同年代との雑談力はあまり上がりませんでした。オンライン中心の環境だからかもしれません。

プロっぽい専門技能

営業は専門職ではないため、プログラミングやマーケティングのインターンに比べると実践的な技術習得は少ないかもしれません。ただ、コミュニケーションや交渉の実力は磨かれると思います。

インターンで失うもの

新社会人としてのフレッシュさ

早期に長期インターンを経験すると、「自分はわかっている」という意識が生まれ、新卒としての素直な姿勢や柔軟さが失われる場合があります。社会にワクワクできず、扱いづらいと感じる企業もあるようです。

大学時代の貴重な遊びの時間

大学生の期間はわずか4年しかなく、友達と遊んだり長期旅行をしたりするのは貴重な時間です。労働に費やすのはもったいないと考える大人も多いです。どちらに重きを置くかは自分次第です。

周りの話

周囲のインターン経験者の話をいくつか紹介します。

活躍している大人の話を聞けるのが楽しい。多様なビジネスモデルに触れて刺激的。
「プロっぽい技能」は社会人1年目で十分身につくため、大学時代に必死に身につける価値は意外と薄いかも。ただし、就職先のランクアップにはつながる。
ブラック企業の実態を内側から知れるのは地雷回避に役立つ。
ベンチャーは多様な業務を任され、起業志望には特におすすめ。ただし大変でブラックも多いため注意。
福利厚生の整った大手企業は働きやすく、バランスを重視する人に向く。

まとめ

客観的な情報はネットでたくさん見つかりますが、ここで書いたのはあまり出回っていない個人的な意見です。

結論として、大学生活で必ずしもインターンに打ち込む必要はありません。私の場合はCrich運営に役立っていますが、サークルや部活、遊びなど何に本気になるかは自由です。ダラダラ過ごすのも大学生ならではの貴重な時間なので、無理してインターンをやる必要はありません。

ただ、バイト程度に時間を使うならインターンを探してみるのもありだと思います。実際、私にとってインターンは「給料が出るサークル」のような感覚です。やるなら「インターンやらなきゃな…」ではなく「面白そうだからやってみよう」がいいでしょう。

もし始めるなら、本気で取り組んで最大限学ぶことをおすすめします。PDCAサイクルのように試行錯誤し続ける姿勢が重要です。正直、私は苦手ですがこれから学んでいきたいです。

もちろんバイトでも十分学べることは多いです。私自身、集団塾の塾講師のバイトで小学生への説明力や声量、トーク力、瞬発力など多くを習得し、それを営業に活かしています。

インターンにこだわらず、色々な経験を検討してみるのがいいと思います。もし質問があればCrichのDMやTwitter、Instagramから気軽にどうぞ！